Плодчетата

Всеки ден минавам през пазара на "Граф Игнатиев". И се заглеждам по сергиите. Направих интересна констатация: всички картофи са смолянски, всички дини бяха "супер сладки", всички орехи са от новата реколта. Което ми напомня един много прост извод: ако всички на пазара са еднакви, единственото, което ви различава, е цената. Което, естествено, е позиция, в която не искате да бъдете - тогава продуктът се обезценява преди края на пазарния ден. Докато не се появят първите кисели ябълки сред всичките други златни и сладки - когато са единствени, киселите печелят своите лоялни купувачи, независимо от по-високата си цена. Може и да не се харесват на всички, но малкият обем любители компенсира с честотата, с която се бръща на същата сергия.

А вие мислите ли за клиентите си или за продуктите си като за обикновени моркови или като за много специална и екзотична Африканска краставица? Differentiate, differentiate, differentiate!